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什么是ROI（投资回报率）？

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投资回报率

小企业风险和高回报：小企业的投资回报率可以是十分高的。对多数的小企业来说，失败的风险也非常高。根据小企业管理局（theSmall Business Administration）的估计，7个小企业中只有1个能够在激烈的竞争中生存下来。但另一方面，也有许多创业者经历了失败却没有被打倒，相反，他们开办新企业成为百万富翁甚至亿万富翁。只要基本的储备不因商业上的失败而消耗殆尽，失败就可成为一次很好的经验教训。

投资回报率利率区别

1. 沈全洪，王旭光．大学生创业方略：清华大学出版社，2016.08 ：52-54

什么是ROI

2. 王俞．手把手教你玩转微店功能：中国宇航出版社，2016.06 ：278-279

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最近更新： maisidong （2021-10-30）

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ROI vs. ROAS : 有甚麼不同 ?

廣告投資報酬率 ( Return on Ad spend ) 是一種衡量數位廣告活動有效性的行銷指標，即用於廣告的每一美元的收入。ROAS 幫助線上企業評估哪些方法有效，以及它們如何改善未來的廣告投放工作。除了整個營銷預算的總體 ROAS 外，還可以根據特定的廣告、目標、廣告系列等更細緻的計算。

如何計算 ROAS ?

ROAS 計算範例

如果您在廣告活動中投資 $100，並從這些廣告中賺取什么是ROI $300 的收入，總 ROAS 為 $300 / $100 * 100% = 300 %

1. 人力薪資成本：管理廣告活動的內部人員的成本。
2. 供應商的成本：包括產生廣告活動時來自供應商的收費和佣金。
3. 聯盟公司的成本：包括個人聯盟公司佣金和任何聯盟的網絡費用。

根據正在執行的廣告活動類型，最好完全根據廣告成本計算 ROAS，以及包含這些額外廣告費用的單獨 ROAS，以更全面地瞭解廣告系列的營收能力。

ROAS 的應用重點

在數位行銷方面，ROI 固然是大方向的最重要的指標，但 ROAS 卻能為行銷人員精準衡量廣告的貢獻程度。
跨系列和平台的 ROAS 比較強化衡量、評估的有效性。

將前後兩期作比較，總 ROAS 第一期的 300% 優於第二期的 285%；人力薪資的 ROAS 則是第一期 600% 較優；供應商成本的 ROAS 為 407% 則是遠低於第一期 1500%；關聯公司的 ROAS 為 950% 略低於第一期的 1,500%。

在執行廣告活動之前，確定可接受的 ROAS 目標；目標答案根據組織的利潤率和其他運營支出而不同。通常情況下，可接受的 ROAS 基準值是 4。
將 ROAS 與其他指標相結合，如每次行動成本 ( CPA )、每筆名單成本 ( CPL ) 和單次點擊成本 ( CPC ) 等。廣告商可以更全面地瞭解他們實現某些收入目標所需的 KPI。更全面地查看這些 PPC 指標也可以從每個廣告來源提供流量和銷售線索質量的指示。

ROI 與 ROAS

從廣告與行銷的角度來看，ROI 與 ROAS 都涉及廣告的收入與成本計算，且都以百分比表示，一般來說 ROI 看重的是毛利，亦即不同商品間的比較；ROAS 看重的是營收，可以概略評估同件商品每次廣告投放的效益，但不適合拿來在不同商品之間互相比較，因為這是個很容易膨風的數字，一旦商品單價高 ROAS 就會高。

而在 ROAS 的案例中，因為成本的投入通常先發生於收益，如果第二期的收益翻倍為 $570，那麼兩期廣告活動的 ROAS 對比結果將翻轉，第二期的總 ROAS 為 570%，將比第一期來的好：這也說明了收益對 ROAS 什么是ROI 的決定性，而收益的計算為單價 * 銷量，在不考量需求曲線單價與銷量間反向關係的狀況下，顯然單價越高，收益也越高，也越容易造成 ROAS 的膨脹。