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想靠網路開店賺錢必看的電商策略指南

小明跨境 ​

前往 一定賠錢的5 個電商陷阱!想靠網路開店賺錢必看的電商

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最近在研究飛梭和磨皮雷射也發現很多知名的醫美診所醫師不是皮膚專科醫師忘了. 幾個月之前看到版上許多網友推維格 . 想說ptt很多人推(現在知道可能是網路行銷人員.

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个人如何做跨境电商?

小明跨境 ​

对不起,不卖课。高能回答,亚马逊全流程,万字长文。

1.我是小明, 前大卖亚马逊运营经理, 一个创业者, 目前在运营自己的亚马逊店铺,做精品模式,我不卖课,也不做培训。

3.回答1万字+,全程高能,可以按目录阅读,建议收藏,以免走丢哦。

1.亚马逊店铺注册篇

1.1 需要准备哪些资料

4.收款卡。(4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付)

1.2 注册资料详细解读

4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付,这四个都不错,而且还比较稳定。0费率收款工具,不建议使用。需要注意的是,Payonpeer卡刚下来是3%的费率,如果你不去申请的话,就一直3%,你要去申请一下会到1%, 所有的收款卡都是一样,只要你有一定的销售额,你就可以去申请优惠费率,3万美金左右可以申请到0.8%。

2. 亚马逊二审通关指南

2.5 二审资料提交次数

3. 亚马逊KYC审核指南

3.1 触发KYC的原因

3.3 KYC审核需要的资料

3.4 KYC常见问题答疑

4. 美国商标注册详解

4.1 为什么要注册美国商标?

4.3 注册商标的资料准备。

​5. 亚马逊选品, 先想清楚7个问题,很重要!

首先,要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业,对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品,我对这类产品的的认证,价格,竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂,那没有关系,你也可以,先找一个品类, 找出头部3个卖家,列出4个关键词:产地,价格,主要参数,品质等级,然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

第二,看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模,就去1688上找货,为什么呢,开个模最少5万块钱。开模之后,你能订多少货?你定1000个货,工厂老板根本没什么兴趣,即使看人情接单了,产线工人刚把产品熟悉了,货就做完了,你这个品质无法保障。

第三,产品要小要轻,现在国际物流的价格非常高,只要海运出问题,国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州,南康是一个家具产业带。我的堂哥说,能不能把家具弄到亚马逊上来卖,我拒绝了,家具这个事儿,我肯定搞不定,太大太重,大卖也不一定能做。

第四,你要在1688上选品也需要有价格优势,那就是找到厂家。怎么找到厂家呢?你看这个卖家是不是在产业带上,比如说你要做五金配件,看他是不是在温州;如果你要做3C电子,看他是不是在东莞和深圳;你要做小家电,你看是不是中山和佛山;做生活品用品类,看他是不是在义乌;要做纺织类产品,看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类,杂且多,不要考虑,最后看成立年限,在1688时间越长越好。

第五,如何判断产品是否有市场?我特别反对凭空想象,凭空创造需求,因为这样很容易掉坑里。选产品,要去亚马逊去找三个卖家,如果你能找到销量不错的三个卖家,那就说明这款产品能够满足市场需求,而且有可能会卖的不错,有一定的市场容量,能够容得下你这个小卖家。

第六,不要朝三暮四。亚马逊平台看一看,选品软件看一看,觉得那也不错,这也行。一天下来,什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类,然后认认真真地从这个品类下手,找到一些卖家,看别人在干什么,你就干什么,而且比他们做得更好。

第七,侵权产品,违规产品,敏感产品都不要碰,现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼,而且手段非常狠辣,被缠上起码脱一层皮。

6. 打卡机专用选品法:亚马逊蹲点选品法

作为一个亚马逊小白,我们首先给自己定一个小目标,就是月收入超过一万元。一个月收入一万元,我们需要选一个什么样的产品呢?年薪12万,每天需要赚329元,需要卖出10个产品,每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%,那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的,现在我们的目标很明确了,我们需要找到一个产品,售价满26美金左右,每天卖出10个。那这样的话,你就可以月入过万,那假如说你觉得一个产品卖出十个,要求过高,那行,那你就开发两款产品,每天各卖出五个。

首先我们应该选定一个品类,在这个品类下面找出十个优秀卖家,这十个卖家怎么找呢?比如说你要做生活用品类,要做手套,你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的,把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句,在搜索的时候,我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址,你输入一个美国本地邮编,比如说我用的是纽约某个邮编,然后填上去, 点apply, 变成发货到美国,那搜索结果是正常的,假如你默认发货到中国,很多产品是搜不出来的,连头条广告都没有。

7. 打卡机专用选品法: 一配到底!

8. 大卖家选品现场,真实还原。

产品经理: 报告!行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗?

运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线,Title重点说给MAC使用,15.6英寸以下的笔记本都可以使用。

运营小A: 半个月,这个产品有了100个review, 按照老A的打法,有30个是他们的粉丝做的测评,另外70个Review是100%真实,老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销, 15美金优惠,两个站外促销卡点准确,双炮齐发,获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100,然后再发邮件要Review,半个月100个Review集齐。

运营小A: 排名稳定在大类前300,每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯,新品上下个月必做Best deal,所以下个月的销量他会达到1万个。

9. 如何做出好的图片?如何高效地跟美工沟通?

亚马逊的图片简单来说,首图是白底,没有阴影,没有使用场景和任何背景,不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

10. 超低ACOS的广告办法。

今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组,或者是佛系广告出单法。内容很简单,就是把所有的产品放到一个自动广告组里面,然后出价0.1或者更低,每日预算控制在五美金或者十美金。放着它,不管了,一周或者两周之后去看,你会发现惊喜,Acos绝对在5%以下, 花费不高,但是销售额还不错,我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

一定賠錢的 5 個電商陷阱!想靠網路開店賺錢必看的電商策略指南

引流量牽涉到網路行銷這個領域,也是很多新手跨不過去的門檻。新手網路開店做電商,往往會想著「開一間店」然後套用實體替門市開業的思考,放個鞭炮什麼的。以為店開起來人就會來。實體門市、店面的經營的確是這樣沒錯,因為高昂的租金等於你購買客人流量的成本花費。因此,實體門市雖然沒有花到一條錢的項目名稱叫做「引流量」,但實際上你付出的租金就是了。網路開店之所以便宜,買個網站買個網址不用多少錢,整體看起來很便宜,就是因為沒有計算到「流量購買成本」這一個項目。網路商店開起來,沒有做行銷或是宣傳,真的不會有人來看的。

你要網路開店喔?那你要先確定引流量的方法喔!
你要網路開店喔?那你初期客人怎麼來具體有計畫了嗎?
你要網路開店喔?那你前三個月會規劃多少錢投廣告?什麼!?不投廣告?那你要有別的方法引流量喔!
你要網路開店喔?那我告訴你引流量大概就3個方式你都有配合的嗎?

網路開店經典陷阱02:薄利多銷

快速結論:薄利多銷是空中樓閣,是有錢財團的浪漫廢話。他希望你聽得進去,他希望你速速死去。

薄利多銷,薄的是淨利不是毛利。
薄毛利你一定玩不下去,還沒走出量就先死掉了。

拆解薄利多銷:

坊間流傳的做生意的道理薄利多銷,它的原意是,每件賺少一點,但可以靠量彌補。也就是說,薄利多銷成不成功,完全就是看量能不能走得出來。若走得出量;則薄利多銷策略就行得通,若是走不出量,則薄利多銷策略就變成僅僅有「薄利」卻達不到「多銷」只是死得更快而已。

因此,我們需要先知道:你要做電商,一開始就不應該薄利多銷。不然連廣告行銷費用都拿不出來,再好的商品也只能放在倉庫裡頭腐敗。

電商經營模式整理懶人包

以前叫做「google AD words」google關鍵字廣告。現在改名了統稱叫做「google ADs」google廣告。改名是合理的,以前叫做關鍵字廣告,可是也能下多媒體、也能下youtube廣告等等產品線也很多。現在統一在一個廣告後台中處理。不錯。大家做電商,最主要下廣告的選擇就是「fb」與「google」所以也去把google廣告帳戶開起來。最少最少放小預算關鍵字廣告去跑。你說有沒有效?我覺得很有效。

「google tag manager」

「google search console」

找這些字的使用者會看到我的網站點進來看。這是內容行銷的作法。如果套用在電商身上,就是消費者會找「護手霜 推薦」「網購點心 推薦」等等關鍵字找到你這樣。這些你要裝了search console才看得見。不需要自己猜,去裝就對了。你也可以自己開無痕瀏覽器去查查這些榜單上的關鍵字,看看自己的網站或是業配文在第一頁第幾名。我跟你保證,未經優化的,關鍵字都很歪,都不是你想要的字排名在前面,呵呵。